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新型ジムニー発売から１週間が経過しました。
ここ最近、スズキのお店に足を運ぶ人達の大多数は新型ジムニーが目的です。
多くの人が新型ジムニーに興味を持ち、購入を検討しています。
「新型ジムニーのスペックは納得している、あとは価格の問題だ」という方は多いでしょう。
「新型ジムニーって値引きできる？」
「決算期の値引きはどのくらい？」
「値引きの交渉はどうすればいいの？」
でお悩みのあなたのために今回は、
- 新型ジムニーの値引き
- 新型ジムニー決算期の値引き
- 新型ジムニーの値引き交渉
についてご説明していきます。
最後まで読んで頂ければ、新型ジムニーを安く買う方法が見つかるかもしれませんよ♪
新型ジムニーの値引き
新型ジムニーの値引きは、スズキのディーラー、販売店ともに基本的には渋いです。
新型ジムニーの値引きが渋い要因として、大きく２つあります。
- 新型であること
- ジムニーであること
以上の２つが大きな要因になります。
②番に関しては別記事の、
新型ジムニー価格や値引きについて車屋が教えます！の方で詳しくご説明していますが、この記事でも簡単にご説明していきます。
新型
新型ジムニーの値引きが渋い要因の１つとして、新型であることがあげられます。
新型には、全く新しい車種を発売する場合、今まで販売されていた車種がフルモデルチェンジした場合の２パターンがあります。
全く新しい車種
前者の全く新しい車種を発売する場合は、メーカーの力の入れようが宣伝や、販売政策に強く出ます。
最近のスズキ車でいうと、イグニスやクロスビーがまさにそれです。
イグニスやクロスビーの発売当初は、
ナビ or オプション７５，６００円分プレゼント ＋ 各販売店の値引き ＋ (下取り価格)
というとってもお買い得なキャンペーンを行っていました。
世に新型車を送り出すことは、メーカー問わず非常に大きな賭けです。
新型車発売時にサービス内容をより充実させる理由は、より多くの人に購入してもらうためです。
そしてその次のマイナーチェンジ、フルモデルチェンジと継続して購入してもらうためでもあります。
新型車発売時が一番重要なタイミングとなります。
なので、全くの新型車は、サービスの充実度が高いです。
今まで販売されていた車種がフルモデルチェンジ
次にもう一つ、今まで販売されていた車種がフルモデルチェンジした場合は、先ほどの全くの新型車とは状況が１８０度変わります。
前モデルが実績を残してフルモデルチェンジに至った場合、新型○○と宣伝して発売すれば、前モデルの実績の恩恵により、ある程度は売れます。
先ほどの全くの新型車のように、目に見える値引きやサービスを大々的に宣伝しなくても、前モデルぐらいの台数は売れるという訳です。
ただ前モデルの面影がないくらい冒険したデザインでフルモデルチェンジした場合は、どっちに転ぶかは大きな賭けになりますけどね。
なので、今回のテーマである新型ジムニーに関しては、後者の「今まで販売されていた車種がフルモデルチェンジした場合」が当てはまるので、必要以上の宣伝、値引き、サービスもしないという流れになります。
ジムニー
新型ジムニーの値引きが渋い要因の２つ目は、ジムニーであることになります。
今回の新型ジムニーは２０年ぶりのフルモデルチェンジなので、注目度がすごいです。
今回の新型ジムニーのフルモデルチェンジは、メディアがこぞって取り上げていますし、勝手にすごい宣伝になっていますよね。
ジムニーは昔からの根強いファンが多いですし、加えてジムニーは車種としてのポジションがオンリーワンです。
スズキは、ジムニーに対して絶対的な自信と誇りを持っています。
極端な話、宣伝、値引き、サービスなど何もしなくても売れる車なのです。
よって販売店側の値引きが渋くなるという訳なのです。
以上の大きな２つの要因によって、新型ジムニーの値引きについては渋いという形になります。
次に、決算期の値引きについてご説明していきます。
新型ジムニー決算期の値引き
決算期は各メーカーが決算セールと銘打って、ＴＶＣＭ、新聞、チラシ、ラジオ、ネットなどで宣伝します。
決算セールには、各メーカーが特選車を用意する場合があります。
ここでいう特選車とは、決算セール期間特別価格が設定されている車種のことを言います。
例えばスズキのアルトが決算セール期間内は、オプション○○円サービス ＋ ○○円の値引きやってます！みたいな感じで、決算セール期間内特別価格のような設定をする場合があります。
この内容に新型ジムニーが当てはまるかどうかという問題になってきます。
先ほどの「新型ジムニーの値引き」の方でも説明した内容ですが、スズキは、ジムニーに対して絶対的な自信と誇りを持っています。
特選車に設定される車種は、各メーカーにそれぞれあるライバル車に設定されることが多いです。
例えば、スズキのワゴンＲに対して、ダイハツのムーヴなど同じくらいの価格、サイズ、特徴のライバル車が存在する車種が、特選車の対象になることが多いです。
ライバル車の無い新型ジムニーを特選車にする必要がないことがわかりますよね。
なので、新型ジムニーが決算期の特選車になる可能性は低く、値引きの対象になることも恐らくないでしょう。
新型ジムニー値引き交渉
先ほどから新型ジムニーの値引きは渋いというお話をしてきました。
しかし、全く出来ないという訳ではありません。
新型ジムニーの値引き交渉の方法は、１つだけあります。
それは、新型ジムニー同士での価格競合になります。
スズキを取り扱っている各販売店から、新型ジムニーの同じ内容の見積もりを取ります。
「Ａ社はいくらだけど、ここはいくらまでいけます？」
的なやり方です。
つまり、合い見積もりです。
ライバル車が存在しない新型ジムニーを値引きしてもらうには、スズキ同士で競合してもらうしかありません。
この方法を取る際は、お客様といえど言葉遣いや態度に十分注意してください。
横柄な態度で交渉してしまうと、価格はもちろん下がりますが、値引きを引き出しきれないこともあります。
販売員はお店から値引きやサービスの幅を持たされています。
お客さんも販売員を見ていますが、販売員もあなたを見ています。
いい感じのお客様には、当然よりよいサービスをしてあげたいと思うものです。
販売員次第ですが、私はお客様だぞ的な態度を全面に出している方には、何もサービスする気になりませんし、出来るものもあえてやらないこともあります。
もちろん販売員に失礼があれば話は別ですが、お互いに穏やかに円満契約、円満納車が出来ればこれ以上のことはありません。
少し話がずれましたが、新型ジムニーの値引き交渉の方法は、合い見積もりと横柄な態度は取らずに、穏やかに交渉することがポイントになります。
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新型ジムニー決算期の値引きは？値引き交渉の仕方も解説！まとめ
新型ジムニー決算期の値引きは？値引き交渉の仕方も解説！についてご説明しましたがいかがでしたか？
新型ジムニーの値引きや決算時の値引きは、「新型」であり「ジムニー」であることにより、通常の車種のような値引きは難しそうですが、スズキ同士の合い見積もりと穏やかな態度で値引き交渉することがポイントになることがわかりましたね！
この記事を参考に、新型ジムニーの値引き交渉にトライしてみましょう♪
